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而且省也省不出来忠诚度,没有消费能力的人有一天有钱了,他也想消费升级一下。但是现在情况是: 第一 ,供应链非常完善 ,中国已经有很多非常强的OEM和ODM供应商。所以对创业者来说,能干的只有好。包括对庄翡翠、天天鉴宝,也是在整个视频内容里,还没人做奢侈品和鉴定的时候,抢到了一波流量。

当地除了星巴克以外就没有别的品牌,瑞幸去做一定是龙头,而且一定比做茶更轻松。比如钟薛高,当年小红书里还没有人做冰激凌这个类目的时候,他去抢了一波流量做起来。

第二,中国这么多年积累的OEM和ODM ,其实降低了消费品的创业门槛,但服务型消费的创业门槛还没有降低,到今天为止,规模化、标准化的优质服务依然稀缺。每个地方有每个地方的特色 ,最近我们招了很多湖南籍 、武汉籍和贵州籍的人,让他们多看看自己的朋友圈 ,看看同学、爸妈、亲戚朋友都在吃什么 、玩什么,可能下游消费的机会就会从这样的地方被发现。

这个时候你只能通过几十、几百个品牌的组合,才有可能做大。为什么要有规模效应? 第一,供应链有优势,他敢投研发。甚至我认为,瑞幸应该去三线城市做咖啡,而不是做茶,因为当地做茶的人已经很多了,很明显是存量市场,但咖啡不是。根据区域差异去找竞争点 ,这种理念我觉得是有机会的。中国的公司到最后都是做成帝国,西方人比较有边界感,喜欢垂直,但中国喜欢讲普天之下莫非王土,只要你是我的用户 ,吃喝拉撒我都想插一脚 。所以对于创业者来说,做产品品牌一定要带有品类属性,同时又具备成为渠道的可能性,未来才有足够的用户空间 。

第二,当年的媒体渠道有限,主要就是电视和纸媒,只有大品牌才买得起 。所以好这件事有可能做到的,就是在区域找到好供给的机会。

最典型的是美国,大家在商品上花的钱其实没有太大差别,超级富豪和普通人都喝一样的可口可乐,但在服务上花的钱差别非常大。因为所有的零食都值得用健康化重新改造一遍,零食在中国有36000亿的市场,但除了像良品铺子、三只松鼠、来伊份这几个头部品牌以外,就没有其他的了 。

最后,创业很关键一点叫以终为始,如果你真的把终看清楚了,坚持就会有机会。第二,用户购买频次高,可以引流。

因为现在的颗粒度越小,就越能匹配到和你契合的人群 ,转化效率也越高。如果今天从一个零卡路里的果冻开始有没有可能做成品类品牌 ?我觉得完全有机会。今天和大家一起交流,也希望能把消费的一些方向梳理得更清楚。因为你完全是得益于中国发达的供应链,没办法构建强大的竞争力。

教育本质上就是服务型消费,家长不想陪小孩做作业,就花钱找人陪,家长不会讲故事,就花钱找凯叔讲,这个市场还是很大的。除非你有一个强大的战略投资人,可以出资源帮你做,否则2000万以内的融资,怎么可能有供应链优势?怎么可能做研发?不就是OEM厂拿个配方就把产品给做了吗?你有的别人都有,很难构建长期优势。

线上是非常重要的环节,任何生意都应该研究线上,但我个人更偏好于,你的初始流量是来自线下。原来我们不喜欢线下是因为线下虽然有流量,但我不知道流量是谁,只知道傻傻地发会员卡,几乎和用户没有任何的互动。

2、服务性消费创业:比产品创业更有可能成功 相比于做产品品牌,我觉得现在做服务型消费,早期反而会更有机会。中国不是所有的城市都喜欢消费,比如宁波市,有点钱就想着怎么用钱生钱,多做点生意。

生鲜也一样,你不可能多得过菜市场吧。比如有个叫APM的轻奢品牌,它在线下开店的时候,很多商场都是追着APM要给它很多非常好的条件,因为所有商场都缺一个能替代施华洛世奇的品类,施华洛世奇的设计感已经不能满足现在女生的需求了。因为成功概率很低,要花钱的地方太多了。但好的问题又来了,今天的生鲜赛道,你想把供应链做得好太难了。

其实创业到最后是什么?第一你爱不爱这个事,第二你够不够坚持,我觉得坚持都有机会,谢谢大家。比如我觉得明年知识型的内容可能会有一波红利,但今天你要做纯线上,还必须要让流量和交易变现的环节足够短 。

为什么?就是因为安徽人喜欢闲、享受闲,才能做出这么多瓜子等零食企业。如果你今天不能在线上找到非常明确的流量价值,可能先从线下开始做起会比较稳当。

那什么样的企业能在线下获得更大的流量价值?跟传统连锁相比,瑞幸们是如何承载和放大线下流量价值的 ?怎么理解生鲜企业经常强调的多快好省四个字,有三个是坑? 近日,在浪潮新消费内部活动上,围绕上述问题,熊猫资本创始合伙人李论给出了自己的答案。但我仔细一想发现不对,中国过去20年,好像没有一个地方说买菜是解决不了的问题。